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Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing - Antonio Foglio

DATA DI RILASCIO 22/06/2016
DIMENSIONE DEL FILE 5,19
ISBN 9788820414238
LINGUAGGIO ITALIANO
AUTRICE/AUTORE Antonio Foglio
FORMATO: PDF EPUB MOBI
PREZZO: GRATUITA

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La continua crescita della grande distribuzione in Italia impone alle imprese produttrici una sua puntuale conoscenza e quindi una mirata politica di vendita per rispondere con efficacia alle sue richieste. Antonio Foglio, docente di marketing all'Università Suffolk di Boston e consulente di industrie italiane, affronta il necessario approccio del grande commercio offrendo uno strumento conoscitivo e operativo per un valido processo di vendita nei suoi confronti. II libro affronta l'analisi della grande distribuzione (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza, ecc.), nonché di acquisto. Quindi offre un completo approccio di trade marketing per l'impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d'ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte.

...a volte utilizzati come sinonimi ... Vendere Alla Grande Distribuzione è un libro di Foglio Antonio edito da Franco Angeli a luglio 2014 - EAN 9788820414238: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI ... Strategie di marketing: esempi e tecniche indispensabili ... ... .it, la grande libreria online. Ecco perché sai che, prima o poi, arriverà il momento di lavorare con le strategie di marketing ideali per un determinato scopo. Ed è qui che entra in gioco la tua capacità operativa e teorica. Non puoi improvvisare e pensare di gestire le strategie di marketing come capita, vale a dire scegliendo quella che preferisci in base a ciò che hai pensato di poter applicare alla tua rea ... Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita ... ... . Non puoi improvvisare e pensare di gestire le strategie di marketing come capita, vale a dire scegliendo quella che preferisci in base a ciò che hai pensato di poter applicare alla tua realtà . 3. Una strategia di trade marketing per supportare la vendita; 3.2. Il ciclo di trade marketing; 4. Vendere alla grande distribuzione; 4.1. La politica di vendita e i suoi elementi costitutivi; 4 ... Strategie di marketing: considerazioni finali. In questo articolo abbiamo avuto un assaggio delle strategie di marketing che un imprenditore deve conoscere. Ripeto, tutto l'articolo è un assaggio di quello che si nasconde dietro al mondo del business e non a caso ci sono corsi universitari di 5 anni dedicati al mondo del marketing. vendita e del ciclo di vita del prodotto, così come lo studio dei costi di distribuzione prende, ... di attuare opportune strategie di marketing a sostegno della domanda. ... • produrre prodotti alimentari preconfezionati con il marchio di aziende della grande distribuzione per una quota pari al 70% del fatturato; Da tempo le catene della grande distribuzione questo serbatoio di giovane clientela lo stanno analizzando attentamente ed hanno attivato il kids marketing coinvolgendo gli stessi bambini, monitorando sia il loro comportamento sia le preferenze per poi aggiornare e mirare gli assortimenti, ridisegnare layout di corner e scaffali, arricchire i totem avant-cassa nonché perfezionare percorsi e ......